חלק מזה ×’× ×§×©×•×¨ להיבט התרבותי. למשל, ×”×”×‘× ×” והידע לגבי משך הזמן שלוקח לישר×לי לקבל החלטה, מול משך הזמן שלוקח ×œ×’×¨×ž× ×™ לקבל החלטה. כך הציפיה ×©×œ× ×• (×”×œ× ×”×’×™×•× ×™×ª) ×”×™× ×©×”×’×¨×ž× ×™ ×™×ª× ×”×’ כמו ישר×לי.
חשיבות המידע– ×חד המ××¤×™×™× ×™× ×©×œ× ×• כישר××œ×™× ×”×™× ×”×™×›×•×œ×ª לקבל החלטות מהר בביטחון עצמי מל×. מחד זו ×ª×›×•× ×” חיובית, חוסר פחד ×©×œ× ×• לעשות טעויות וללמוד מהן, ×בל ×”×™× ×ž×•×‘×™×œ×” ×‘×ž×§×¨×™× ×ž×¡×•×™×™×ž×™× ×œ×§×‘×œ×ª החלטה ×œ×œ× ×ž×™×“×¢ מספק שגורמות ל××¨×’×•× ×™× ×œ× ×–×§×™× ×¢×¦×•×ž×™×.
ספרד– מצב דומה לזה של צרפת, ×›×שר יש ×ž×¦×‘×™× ×‘×”× ×œ× ×ž×§×‘×œ×™× ×›×œ×œ תשובה.
×תה יכול לתת דוגמ×ות? "כן ×”× ×” ×“×•×’×ž× ×œ×©×’×™××” × ×¤×•×¦×” ר××©×•× ×”: עבודה במקביל על מספר גדול של ×”×–×“×ž× ×•×™×•×ª ליצו×, מתוך מחשבה שכך × ×¤×—×™×ª ×ת הסיכון. חברות ×ª× ×¡× ×” לשווק במקביל ×œ×’×¨×ž× ×™×”, לצרפת וליפן לדוגמ×, מתוך ר××™×™×” של פיזור ×¡×™×›×•× ×™×, ×’× ×›×שר ×ž× ×¡×™× ×œ×©×›× ×¢ ×ותן שזו טעות. ×× ×™ ×ž× ×¡×” לטעון ×‘×¤× ×™×”×Ÿ 'בו×ו × × ×¡×” לכמת ×ת כמות המש××‘×™× ×©× ×“×¨×©×• ×œ×›× ×›×“×™ ×œ×”×™×›× ×¡ לשוק הישר×לי בהצלחה', ולש×ול ××•×ª× ×ž×“×•×¢ חדירה לשוק הצרפתי, שזהו שוק הרבה יותר גדול ומורכב, תדרוש פחות זמן חדירה ומש××‘×™× ×›×¡×¤×™×™×?
במעגל × ×•×¡×£ יש ×ת ×”××•×”×“×™× ×©×™×›×•×œ×™× ×ž×וד להשפיע על מי השחקן שישחק בקבוצה, ועל הלגיטימציה שלו לשחק בקבוצה. ××¦×œ×™× ×• בחדשות × ×•×©× ×”××•×”×“×™× ×•×—×•×•×ª ×“×¢×ª× ×¢×œ רכש ×©×—×§× ×™× ×ž×’×™×¢ ×œ×¢×™×ª×™× ×œ×›×•×ª×¨×•×ª כתופעה ×’×–×¢× ×™×ª לצערי הרב, ×בל יש ×’× ×¦×“×“×™× ×חרי×, במיוחד ×›×שר יש השתלבות טובה של שחקן מקצועית בעת המשחק, ×©×ª×‘×™× ×œ×—×™×–×•×§ מעמדו ×”×ישי בתוך הקבוצה.
"קור××™× ×œ×™ ×“×™× ×”" מול "שמי ×“×™× ×” לוי, ×ž× ×”×œ×ª רכש בחברה". מה המשמעות של צורת הצגה עצמית כזו? בחברות ×¢× ××•×¨×™×™× ×˜×¦×™×” גבוהה כלפי חוק טיבי סמכות, רוב ×”×¡×™×›×•×™×™× ×©×”×™×—×¡×™× ×‘×™×Ÿ ×”×× ×©×™× ×™×”×™×• פורמ××œ×™×™× ×™×•×ª×¨, ×•×™×•×©× ×“×’×© רב על הצגת ×”×ד×, תפקידו והסמכויות ×”× ×œ×•×•×ª ×יליו, מול חברות בהן ×”××•×¨×™×™× ×˜×¦×™×” כלפי סמכות ×”×™× ×” × ×ž×•×›×”.
×בל כמו שכתוב בספר '×™×”×™×” בסדר', '×× ×—× ×• × ×¡×ª×“×¨', '× ×לתר' משהו בתגובה. ובכל מקרה עדיף שחוות דעת ש××™× ×Ÿ רק חיוביות, ×ª×•×¦×’× ×” ×¢"×™ ישר××œ×™× ×©×—×™×™× ×›×ן, מ×שר ×¢"×™ ×× ×©×™× ×ž×—×•"ל. בצורה זו התי×ור מתקבל ×›'××•×ª× ×˜×™' יותר, ×ª×›×•× ×”, שלפי ×¡×˜×•×“× ×˜×™× ×ž×—×•"ל שרו××™×™× ×• בספרו, ×ž×¢×¨×™×›×™× ×ž×וד בישר×לי×.
×¡×’× ×•×Ÿ דיבור מתחלף, בו ××“× ×חד ×ž×¡×™×™× ×ת דיבורו ומיד מתחיל ××“× ×©× ×™ לדבר (בריטי)
ולסיכו×, מודעות לקשר ×©×§×™×™× ×‘×™×Ÿ ×¡×’× ×•×Ÿ התקשורת, עוצמת הבעת הרגשות בשיחה, טון הדיבור ×•×”×©×¤×¢×ª× ×¢×œ ×”×™×—×¡×™× ×‘×™×Ÿ ×× ×©×™× ×ž×ª×¨×‘×•×™×•×ª ×©×•× ×•×ª, יחד ×¢× ×©×™×ž×•×© ×‘×›×œ×™× ×•×ž×™×•×ž× ×•×™×•×ª בין- תרבותיות ×™×›×•×œ×™× ×œ×©×¤×¨ ×ת ×”×פקטיביות של העברת המסר ×©×œ× ×•, ×œ×”×‘×™× ×œ×ž×™×ž×•×© המטרה העסקית, תוך שיפור של הקשר הבין-×ישי.
כשהייתי בתיכון הכרתי ×ת מישל, × ×¢×¨×” בריטית ש×ביה ×”×•× ×™×©×¨×לי לשעבר. ×”×™× ×¡×™×¤×¨×” לי ש×חד ×”×“×‘×¨×™× ×©×”×¦×—×™×§×• ×ותה ×”×™×” לשמוע ×ת תגובת המוכרות ×‘×—× ×•×™×•×ª כלבו ×‘×œ×•× ×“×•×Ÿ, למשמע טון הדיבור בו ×”×ª×™×™×¨×™× ×”×™×©×¨××œ×™× ×ž×“×‘×¨×™×. ×× ×• הישר××œ×™× ×ž×“×‘×¨×™× ×—×–×§ יחסית, ×›×שר ×‘×ž×§×¨×™× ×¨×‘×™× ×—×•×–×§ טון הדיבור מלווה בהבעת רגשות גלויה. ×–×” חלק מהשיח ×”'דוגרי' ×©×œ× ×•: ישר, ×œ×¢× ×™×™×Ÿ ומעורב. ×בל המוכרות ב×ותו כלבו בריטי, שמעו ×ת הצעקות ופירשו ×–×ת ×›×ילו ×× ×• ×¨×‘×™× ×חד ×¢× ×”×©× ×™ בצורה ×œ× ×¨×ויה.
רבקה קישרה ×–×ת למימד העסקי שבו חשוב ×œ×’×¨×ž× ×™×, שהטיעון ×©×”×“×•×‘×¨×™× ×ž×¦×™×’×™×, יכלול ×˜×™×¢×•× ×™× ×œ×•×’×™×™× ×ž×‘×•×¡×¡×™ עובדות, יחד ×¢× ×”×‘×¢×ª מוטיבציה לביצוע המשימה והעבודה המשותפת. יש לזכור שעבור ×”×’×¨×ž× ×™× ×›×ž×• ×’× ×œ×¨×•×‘×™× ×•, ×× ×’×œ×™×ª ×”×™× ×©×¤×” ×©× ×™×™×”, ×בל ברגע שהוחלט שזו השפה שמדברי×, ×”× ×™×“×‘×¨×• רק ב×× ×’×œ×™×ª.
וו×ו, ×¤×¢×ž×™×™× ×‘×ותו ×™×•× ×œ×©×ž×•×¢ ×ž×©×¤×˜×™× ×©×§×©×•×¨×™× ×œ×¢× ×™×™× ×™× ×¤×¨×¡×•× ×ליי×, ×–×” הרבה.
×× ×™ יכולה לספר שכ×שר × ×¡×¢×ª×™ ברכבת בצרפת ×‘×™×•× ×™ ×”×©× ×”, ×›×שר ×חד ×”× ×•×¡×¢×™× ×“×™×‘×¨ בקול ×¨× ×‘×§×¨×•×Ÿ הרכבת, מספר ×× ×©×™× ×‘×ו ×ליו והעירו לו על כך, ×•×”×•× × ×לץ ללכת למסדרון שמחבר בין ×”×§×¨×•× ×•×ª.
במקרה ×”×–×” ×× ×™ מוצ×ת שכד××™ לש×ול ש×לות ×חרות, ש×לות פתוחות, ש×ישית ×פילו יותר ×ž×¢× ×™×™× ×•×ª, ×›×™ הן מ×פשרות ל××“× ×œ×¡×¤×¨ על עצמו כמו, "×יפה חיית?" ×ו "×יפה ביקרת/טיילת?" "××™×–×” ×ž×§×•× ×”×¨×©×™× ×ותך ×‘×—×™×™× ×©×œ×š?" "×יפה למדת/עבדת?" וכדומה. ×•×œ×¤×¢×ž×™× ×פילו × ×’×œ×” ×¤×¨×˜×™× ×©×ž××¤×©×¨×™× ×œ× ×• ללמוד על ×”××“× ×•×ישיותו בצורה מעמיקה יותר מ×שר המידע על ×ž×§×•× ×œ×™×“×”.